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农村电商:10亿人的生活和机会

农世界网    智叔 2020-05-22 来源:农世界网

图片来源网络与文字无关

4月底,智叔写了篇文章,讲中国电商未来会朝四大方向发展,也就是农村电商、跨境电商、社交电商和直播电商。

今天智叔来和大家详聊下农村电商。

提起下沉市场,大家首先想到的都是拼多多,然后是阿里和京东对拼多多的围剿。但当我们把视线放宽,从下沉市场放到更接地气的农村市场,这里面的机会其实远超想象。

  工业品下沉,比价格更关键的是性价比

比起五环外的下沉人群,农民要更加务实。那些对一线“中产阶级”有效的套路,在农民这里完全起不了作用。因此很多人都觉得,跟农民做生意,完全赚不到钱。

但是在村、镇、县这一市场,直接连接起了全国97%以上的土地、相当于三个美国总人口数的10亿消费群体。

和一线城市不同,这里的家庭虽然收入不高,但是普遍不背房贷,有钱买车,不管它是摩托车还是五菱宏光。

在吃住都能自给自足的情况下,他们能用于消费的收入,比我们想象的要高得多。关键在于如何挖掘,母婴、孩子、教育当然是最舍得花钱的点。

值得注意的是,受拼多多影响,很多人都以为农村人就爱便宜货。事实上,只谈价格不谈性价比,在农村市场绝对行不通。

这里是一个绝对的熟人社会,东西好不好,靠的不是电商平台上的陌生人评论,而是张大姐和李大妈一传十十传百的口碑。

除了看重性价比的日用品,随着农村消费升级,家电家居等耐用品也将在农村迎来空前的机会。

值得留意的是,很多人可能不知道,农村市场的家电乃至手机价格,通常是比一二线城市更贵的。一部售价不过800元的红米,在县城手机城,可以加价200-300元卖出去。

归根结底,一个是由于信息闭塞,一个是经销商链条太长,到农村市场,售价已经基本不受品牌方控制。

如今全国有超过66万个村庄,4万多个乡镇,2000多个县城。

如何在县城建立品牌仓库和销售中心,向下拓展乡镇级别的维修服务网点,是耐用品巨头们发展农村电商的前提。

  农产品上行,规?;呛诵?/strong>

相较于向农民卖货,帮农民赚钱显然是一门更性感的生意。

过去的四十多年里,第二三产业,尤其是服务业飞速发展,劳动力全面进城,农村不断萎缩。

到2020这个时间节点,潮流该倒回来灌溉农业了。

一个无法回避的事实是,随着青壮年不断逃离,如今农村已经没多少人种地了。

这是一笔很简单的账目:种植水稻,以最高产量亩产1000斤计算,半年收获也不过1500元,这还没刨除种子、肥料、人工成本。反之进城打工,1个月的工资就绝对能超过这个数。

有统计显示,如今有的村庄撂荒率已经超过90%。

硬币的另一面是,中国作为人口大国,粮食安全是发展根基;同时,随着生活水平提高,人们对农产品也提出了更高的要求。

农产品的供需矛盾,正在倒逼农业尽快走向规?;?。在国家层面,政府也一直力促农业用地进行产权改革。如今,农民已经可以把土地承包给经营大户。

值得留意的是,最近几年房产巨头纷纷转型,拓展养猪、农业、养老以及旅游等新业务。当楼市暴利年代终于结束,他们的下一步,有极大概率就是涉足农业用地经营。

当然了,搞农业不是房地产商的专长,这其中必然会诞生全新的农业巨头,其体量,绝对不会低于如今的房产商和互联网明星企业。而当下,这一市场还几乎是一片空白。

一个有意思的现象是,2019年生鲜电商很火,但是到了年底,却几乎全都走向末路,为什么?

最直接的问题是资金链断裂,但说到底,如今的生鲜电商,只是在产业链的最末端小打小闹,完全没有触及到生产端。

真正想在这个行业做大做强的创业者,须得沉下心去到产业上游,那才是农产品的命脉。

具体的说,除了资本投入,专业农业技术投入,这个行业还存在巨大的数字化、现代化空间。农业大数据、物联网、农业设施升级、农业教育等等,都是细分领域的机会。

毋庸置疑的是,中国的农业必定会迎来一场颠覆性的改造,那将是一场比电子商务更激动人心的改革。

  农村电商,物流先行

俗话说,“要想富,先修路?!?

物流就是电商行业的路。

最近,在一二线城市,丰巢收费和通达系涨价闹得沸沸扬扬,快递公司在这里的竞争也近乎血腥残酷。

但是在农村,物流快递却几乎一片空白。

众所周知,物流行业最难的点在最后一公里。在农村,这一公里就延长成了几十公里。这是最难啃的一块骨头。

目前京东、顺丰,以及通达系,都已经在部分农村市场布局快递网点,但是还远远不够。

来看一个数据:北京总面积16410平方公里,城区面积只有1485平方公里,占比不到10%,这已经是全国城区面积占比最大的城市。放眼全国,城市面积占比不到3%。

中国的农村实在太大了。

因为不想下楼取快递,城市居民可以在网上吵半个月。但农村不行。对他们来说,不翻山越岭去取快递就已经很不错了。

一二线城市通行的自上而下的物流配送方式,并不适用于农村。

一位农村小伙子正在尝试的解决方式是这样的:

与村委会合作,先建微信群,再结合上门拜访的方式,让村民把快递寄到同一个收件地址,也就是小伙子在城市郊区租下的仓库。

第二步,小伙子跟农村的所有小卖部合作,让小卖部成为代收点,客户自行前往取件。

这一案例对于如今的快递企业来说,相当具有借鉴意义。

农村小卖部的设置,全都是与当地的人口分布密度完美配合的,选择与他们合作,是解决农村快递“最后一公里”的合理方式。

这对于稍微有头脑的农村人来说,无疑就是机会。

如今一线城市青年回流,低线乡镇撤乡并镇,城镇化改革还在进行当中。未来的中国农村市场,显然天地广大,大有可为。文/智叔,公众号:电商智库(ID:ID:ECzhiku)

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